Як створити франшизу

Як створити франшизу

Перед тим, як створити франшизу, необхідно розуміти теорію франчайзингу. В цьому допоможе розібратись дана стаття.

Будучи найпопулярнішою схемою поширення товарів і послуг в світі, франчайзинг – це високоефективна система дистібуції, при якій максимально ефективно використовуються ресурси її учасників. Основа франчайзингу – франшиза, модель бізнесу. Франшиза продається і купується, як товар.

Філософія франчайзингу базується на максимально повному задоволенні бізнес – потреб виробників товарів і послуг та їх продавців (розповсюджувачів, дилерів, дистриб’юторів).

Феномен успіху франчайзингу в тому, що підприємство – виробник товарів і послуг, продає не свої товари і послуги, а модель свого бізнесу – франшизу.

Система франчайзингу дає учасникам наступні вигоди:

– Максимально швидко і з мінімальними витратами розгортається мережа збуту товарів і послуг виробника. Світовий досвід показує, що франчайзинг це найефективніша схема поширення товарів і послуг.

– Бізнес виробника товарів і послуг максимально захищений від копіювання, дублювання, дискредитації, інших методів недобросовісної конкуренції і спроб крадіжки бізнесу.

– Мінімальні ризики і втрати в процесі продажу, оскільки всі бізнес-процеси оптимізовані, а відповідальність за ведення бізнесу на місцях лежить на конкретних виконавців, ким куплена франшиза.

Франчайзинг має також безліч інших вигод, тому відмовлятися від організації системи франчайзингу необхідно тільки в разі неможливості зробити франшизу з даного товару або послуги.

Покупець франшизи (франчайзі), по суті дистриб’ютор (роздрібний продавець, дистриб’ютор, дилер, молодший бізнес-партнер, розповсюджувач, пр.) отримує такі вигоди:

– Франшиза – це готовий, діючий, захищений, ефективно організований бізнес з “інструкцією до його застосування”.

– Платити доводиться тільки за фактичні витрати на ведення бізнесу. Ніяких витрат на розробку, тестування, впровадження, удосконалення товарів і послуг на яких побудований франчайзинг.

– Постійна підтримка і супровід бізнесу з боку франчайзера, оскільки франчайзинг заснований на постійній ефективній взаємодії елементів системи.

Загалом, франчайзинг це ефективна схема взаємодії, при якій всі її учасники вигідно задовольняють свої економічні потреби.

Схематично створення франшизи можна зобразити таким чином.

Як створити франшизу

Про те, як створити франшизу в кожному конкретному випадку – необхідно приймати рішення предметно. Традиційно, починати потрібно з головного. А головне – ідея франшизи.

Починати створення франшизи потрібно з розробки ідеї франшизи. Не з усіх товарів і послуг можна створити франшизу. Вони повинні відповідати ряду вимог, основними з яких є унікальність або специфічна особливість, легкість в дублюванні бізнес системи, можливістю юридичного захисту, стійкість за часом, інше.

Перед тим як створити франшизу обов’язково необхідно ознайомитися з досвідом створення франшиз, а ще краще з людиною, яка розбирається у франчайзингу. Секретів в створенні франшиз не так багато, але вони є. “Ходити по граблях” зараз як ніколи дорого, тому перед тим як створити франшизу – почитайте першоджерела і “походіть по ринку” франчайзингу.

Після того, як франшиза описана на папері, візуалізується, необхідно написати бізнес-план франшизи. Він необхідний не стільки для створення тестової моделі, першої пробної франшизи, скільки для майбутнього франчайзі, покупця франшизи. Слово франшиза тут поки що застосовується умовно, оскільки на цьому етапі ми створюємо її модель, і мови про покупку – продаж франшизи поки не йде.

Основне завдання цього етапу створення франшизи полягає в написанні докладного бізнес-плану, який буде “інструкцією до застосування франшизи” для майбутнього покупця франшизи.
Особлива увага в бізнес-плані франшизи слід приділити організаційному проекту системи управління, і регламентації діяльності. Прочитавши бізнес-план франчайзі повинен без зайвих питань реалізувати Ваш задум, а його персонал, вивчивши посадові інструкції, в точності виконувати встановлені Вами порядок і правила.

Після того, як написаний бізнес-план франшизи, створюється тестова модель франшизи. По суті – той бізнес, який Ви збираєтеся продавати.

Організовується тестова модель франшизи в кращих традиціях вітчизняного бізнесу. Все, що Ви написали в бізнес-плані, необхідно реалізувати в чинному бізнесі. Якщо в процесі впровадження бізнес-плану створення франшизи, з’являються якісь вступні – бізнес-план оперативно редагується, досвід осмислюється, робляться експерименти, одним словом ідея франшизи перевіряється на “життєздатність” в прямому і переносному сенсі. На даній моделі франшизи проводяться експерименти, тести, соціальні опитування, відпрацьовуються методики роботи з конфліктами, виявляються протиріччя і усуваються недоліки. Все фіксується, аналізується, робляться записи.

Після того, як з’явиться успішний досвід роботи моделі бізнесу, на Вашу думку франшиза працює нормально, Вам необхідно прийняти рішення про створення франчайзингової системи. По суті, написати бізнес-план про те, як Ви будете продавати франшизу, а перед цим розробити схему системи франчайзингу.

Схема системи франчайзингу, по суті організаційний проект системи управління бізнесом з продажу франшизи, одна з основних складових бізнес-плану системи франчайзингу.

Паралельно розробці схеми системи франчайзингу, ведуться юридичні роботи щодо забезпечення планування системи франчайзингу. Також, реєструються необхідні бренди, патенти, розробляються необхідні документи. Юридичний аспект франчайзингу можливо найважливіший на етапі проектування. Він як бетон, яким скріплюється франчайзинговая модель. Якщо все з початку буде добре юридично закріплено, основа бізнесу буде надійна, то і надалі Ваша франшиза буде стабільно надійна.

Бізнес-план системи франчайзингу обіймає бізнес-план франшизи, схему системи франчайзингу, юридичний план і відповідає на питання створення франчайзингової системи за загальноприйнятими в бізнесі пунктам бізнес-плану.

Зрозуміло, що бізнес-план створення франчайзингової системи повинен бути максимально об’ємним, детальним, точним, інше. Ділова мудрість каже: “Добре сплановане – наполовину зроблено!”. Залишається впровадити систему франчайзингу за розробленим планом.

Коротенько це відповідь на питання: “Як створити франшизу?”. Будуть ще питання – Контакти

З повагою, Денис Дудник