Как создать франшизу

Как создать франшизу

Перед тем, как создать франшизу, необходимо понимать теорию франчайзинга. В этом поможет разобраться данная статья.

Будучи самой популярной схемой распространения товаров и услуг в мире, франчайзинг — это высокоэффективная система дистибуции, при которой максимально эффективно используются ресурсы её участников. Основа франчайзинга – франшиза, модель бизнеса. Франшиза продается и покупается, как товар.

Философия франчайзинга основана на максимально полном удовлетворении бизнес — потребностей производителей товаров и услуг, и их продавцов (распространителей, дилеров, дистрибьюторов).

Феномен успеха франчайзинга в том, что предприятие – производитель товаров и услуг, продает не свои товары и услуги, а модель своего бизнеса – франшизу.

Система франчайзинга дает участникам следующие выгоды

Продавец франшизы (франчайзер), по сути организатор дистрибуторской сети, получает следующие основные выгоды:

— Максимально быстро и с минимальными издержками разворачивается сеть сбыта товаров и услуг производителя. Мировой опыт показывает, что франчайзинг это самая эффективная схема распространения товаров и услуг.

— Бизнес производителя товаров и услуг максимально защищен от копирования, дублирования, дискредитации, прочих методов недобросовестной конкуренции и попыток воровства бизнеса.

— Минимальны риски и потери в процессе продажи, поскольку все бизнес-процессы оптимизированы, а ответственность за ведение бизнеса на местах лежит на конкретных исполнителях, кем куплена франшиза.

Франчайзинг имеет также множество других выгод, посему отказываться от организации системы франчайзинга необходимо только в случае невозможности сделать франшизу из данного товара или услуги.

Покупатель франшизы (франчази), по сути дистрибьютор (розничный продавец, дистрибутор, дилер, младший бизнес-партнер, распространитель, пр.) получает следующие выгоды:

— Франшиза — это готовый, действующий, защищенный, эффективно организованный бизнес с «инструкцией к его применению».

— Платить приходится только за фактические затраты на ведение бизнеса. Никаких затрат на разработку, тестирование, внедрение, усовершенствование товаров и услуг на которых построен франчайзинг.

— Постоянная поддержка и сопровождение бизнеса со стороны франчайзера, поскольку франчайзинг основан на постоянном эффективном взаимодействии элементов системы.

В общем, франчайзинг это эффективная схема взаимодействия, при которой все её участники выгодно удовлетворяют свои экономические потребности.

Схематично создание франшизы можно изобразить следующим образом.

Как создать франшизу

Про то, как создать франшизу в каждом конкретном случае – необходимо принимать решение предметно. Традиционно, начинать нужно с главного. А главное – идея франшизы.

Начинать создание франшизы нужно с разработки идеи франшизы. Не из всех товаров и услуг можно создать франшизу. Они должны отвечать ряду требований, основными из которых являются уникальность или специфическая особенность, легкость в дублировании бизнес системы, возможностью юридической защиты, устойчивость по времени, прочее.

Перед тем как создать франшизу обязательно необходимо ознакомиться с опытом создания франшиз, а еще лучше с человеком, который разбирается во франчайзинге. Секретов в создании франшиз не так много, но они есть. «Ходить по граблям» сейчас как никогда дорого, поэтому перед тем как создать франшизу – почитайте первоисточники и «походите по рынку» франчайзинга.

После того, как франшиза описана на бумаге, визуализируется, необходимо написать бизнес-план франшизы. Он необходим не столько для создания тестовой модели, первой пробной франшизы, сколько для будущего франчази, покупателя франшизы. Слово франшиза здесь пока что применяется условно, поскольку на этом этапе мы создаем её модель, и речи о покупке – продаже франшизы пока не идет.

Основная задача этого этапа создания франшизы заключается в написании подробного бизнес-плана, который будет «инструкцией к применению франшизы» для будущего покупателя франшизы.

Особое внимание в бизнес-плане франшизы следует уделить организационному проекту системы управления, и регламентации деятельности. Прочитав бизнес-план франчази должен без лишних вопросов реализовать Ваш замысел, а его персонал, изучив должностные инструкции, в точности исполнять установленные Вами порядок и правила.

После того, как написан бизнес-план франшизы, создается тестовая модель франшизы. По сути – тот бизнес, который Вы собираетесь продавать.

Организовывается тестовая модель франшизы в лучших традициях отечественного бизнеса. Всё, что Вы написали в бизнес-плане, необходимо реализовать в действующем бизнесе. Если в процессе внедрения бизнес-плана создания франшизы, появляются какие-то вводные – бизнес-план оперативно редактируется, опыт осмысляется, делаются эксперименты, одним словом идея франшизы проверяется на «жизнеспособность» в прямом и переносном смысле. На тестовой модели франшизы проводятся эксперименты, тесты, социальные опросы, отрабатываются методики работы с конфликтами, выявляются противоречия и устраняются недостатки. Всё фиксируется, анализируется, делаются записи.

После того, как появится успешный опыт работы модели бизнеса, по Вашему мнению франшиза работает нормально, Вам необходимо принять решение о создании франчайзинговой системы. По сути, написать бизнес-план про то, как Вы будете продавать франшизу, а перед этим разработать схему системы франчайзинга.

Схема системы франчайзинга по сути организационный проект системы управления бизнесом по продаже франшизы, одна из основных составляющих бизнес-плана системы франчайзинга.
Параллельно разработке схемы системы франчайзинга, ведутся юридические работы по обеспечению планирования системы франчайзинга. Также, регистрируются необходимые бренды, патенты, разрабатываются необходимые документы. Юридический аспект франчайзинга возможно самый важный на этапе проектирования. Он как бетон, которым скрепляется франчайзинговая модель. Если всё с изначала будет хорошо юридически закреплено, основа бизнеса будет надежна, то и в дальнейшем Ваша франшиза будет стабильно надежна.

Бизнес-план системы франчайзинга объемлет бизнес-план франшизы, схему системы франчайзинга, юридический план и отвечает на вопросы создания франчайзинговой системы по общепринятым в бизнесе пунктам бизнес-плана.

Понятно, что бизнес-план создания франчайзинговой системы должен быть максимально объемным, детальным, точным, пр. Деловая мудрость гласит: «Хорошо спланировано – наполовину сделано!».

Остается внедрить систему франчайзинга по разработанному плану. Вкратце это ответ на вопрос: «Как создать франшизу?». Будут еще вопросы – Контакты

С Почтением, Денис Дудник.